Tengo capital y quiero un activo
Un activo propio, no un arriendo
Una tecnología que ya opera, tu sociedad constituida y el software cedido por escrito.
Lo primero que hay que decir, y va antes que el resto: llega sin clientes. Lo que se entrega es la tecnología operando y a tu nombre, y conseguir quién la use es trabajo que viene después.
Cuéntame qué quieres construirQué hay construido para esto
- La tecnología operandoLos roles funcionando y el código entregado, no una demostración.
- Tu empresa constituidaPor un abogado, con tus datos, y a tu nombre.
- El software cedido por escritoCon el código fuente, la documentación y los accesos.
- La marca solicitada a tu nombreEn el Instituto Nacional de Propiedad Industrial, con el trámite acreditado en el contrato.
Qué se mira antes de construir
- Qué vendes y a quiénQué productos o servicios entran, quién los compra hoy y por dónde llega. Sin esto se construye una pantalla bonita para otro negocio.
- Quién va a usarlo adentroCuántas personas, qué hace cada una y qué no debería poder tocar. De ahí salen los roles, y los roles deciden la mitad del trabajo.
- Qué datos ya existenTu catálogo, tus precios, tus fotos, tus clientes. Lo que ya está escrito en alguna parte se trae y no se vuelve a tipear.
- Qué falta y quién lo tieneCasi siempre hay algo que solo tú puedes entregar. Se dice al principio y la pieza se entrega andando con datos de muestra rotulados mientras tanto.
Cómo parte
- Confidencialidad firmada antes de que me cuentes nada.
- Se conversa qué quieres tener, no qué queremos vender.
- Sale el alcance escrito, con lo que llega y lo que no.
- Se construye y se entrega a tu nombre, con todo lo anterior firmado.
Lo que llega siempre
¿Viene con clientes?
No, y va dicho antes que cualquier otra cosa. Lo que se entrega es la tecnología operando. Conseguir quién la use es otro trabajo y se conversa aparte.
¿Cuántos de estos se hacen a la vez?
Dos en paralelo, porque el cupo sale de las horas que hay y no de las ganas de vender.
¿Qué pasa si quiero vender el activo después?
Es tuyo: el código está cedido por escrito y la marca está a tu nombre. Puedes venderlo como cualquier otro activo de tu empresa.
¿Me sirve para levantar capital con esto?
Tener el producto operando antes de la primera reunión cambia la conversación entera. Lo que no se hace es inventar una cifra para que la presentación quede mejor.
¿El código queda mío de verdad?
Sí, cedido por escrito y con el código fuente entregado, junto con la documentación y los accesos. En Chile el software está protegido como obra desde que se crea y la cesión tiene que ser expresa y por escrito, así que se firma. Una cesión sin el código fuente es una cesión incompleta.
¿Con quién hablo?
Con una persona, siempre la misma, que responde por lo que se entrega y firma el acuerdo. Detrás trabaja el consejo que revisa cada decisión por área, pero quien contesta y quien firma tiene nombre.
¿Cuánto cuesta?
Depende de lo que se construya, y sale escrito con su alcance antes de que empiece nada. Esa conversación es la primera que tenemos. Lo que sí está medido con fuente es lo que cuesta construir algo así por fuera, y se mira junto.
Lo que no se hace acá
- No se decide tu negocioEl precio al que vendes, tus escenarios comerciales y tu estrategia los decides tú. Lo que se entrega es el dato con su fuente, la aritmética completa y qué variables no estamos midiendo, para que decidas con todo al lado.
- No se inventa una cifraUn número va con su fuente y su fecha o no va. Si el dato no existe, la frase se escribe sin él y se dice que no se tiene.
- No se promete lo que no está construidoLo que está a medias se dice a medias y lo que falta se dice faltando. En la página principal está el inventario pieza por pieza, con cuál está entera y cuál no.
- No se empieza sin el alcance escritoQué entra, qué no entra y qué pasa si algo cambia, antes de la primera línea de código. Un encargo que parte de palabra termina en una discusión sobre lo que cada uno recordaba.
Qué queda a tu nombre
- El códigoCedido por escrito y con el código fuente entregado. En Chile el software está protegido como obra desde que se crea y la cesión tiene que ser expresa.
- La marcaSolicitada en el Instituto Nacional de Propiedad Industrial a tu nombre, no al nuestro, con el trámite acreditado en el contrato.
- Los accesosDesde el primer día, junto con la documentación, para que puedas seguir con quien quieras.